职业生涯规划什么最重要?(转载文章)

一、职业生涯规划什么最重要?(转载文章)

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二、【已过期】如何让一个新品牌进入到市场

一、锁定小市场，寻找大发展

对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，如果是中小企业，没有足够的精力投入到市场中，就要做到如下两点：

1、到有竞争对手不多的细分市场。

2、做细分市场中的挑战者或追随者。

二、集中品类、合理定价

常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。所以企业的新品牌要做到品类不要过多，突出做一、两个单品；价格追随细分市场的领导者，维护价格体系，保持合理利润。

三、降低渠道门槛，多渠道铺市

通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。

所以在渠道方面，小品牌产品的利润空间不大必然也不会引起经销商的兴趣，成熟品牌有稳定出货量，经销商可以以量获利，而新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景换取经销商的承担新产品市场风险。结论：

1、首批进货量标准不易太高，鼓励少量试销，以多点带动市场。

2、利润是新品牌的最重要的优势之一，渠道价格应该有足够刺激经销商神经的利润空间。

3、新品牌先不要考虑渠道的规范问题，多种渠道最大限度进入市场为目的，做大再慢慢规范。

四、低投入的终端宣传

许多企业最怕提到宣传推广，这是个无底洞，没有很强的实力是缄口不提的禁忌。可是自己不提经销商会提，消费者也必须通过宣传了解你的产品，这里给您介绍几个小技巧。一是坚持做“小广告”，直接把宣传品放到消费者的眼前。二是不请专职促销，学会借用别人的员工成为自己的促销员。

五、寻找战略合作，增强竞争实力

中小企业应该集中精力做自己擅长的事情，要有长远眼光，凡事都依赖自身“艰苦创业”已不能适应残酷的竞争现实，懂得借助其他企业优势共同合作是促进企业发展和壮大的有效手段。所以新品牌要寻找到大企业合作，不要怕自己的利润被别人分享，无论是管理、技术还是连带的影响力都会有相当不错的回报。把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。

三、汽车用品企业如何制定营销计划书？

回款额，确保营销目标的达成、品种等分别制订销售计划、部门、人员、利润额、市场定位，锁定要占领的市场、消费行为分析、消费场所分布等。这是市场得以开发的关键因素。

汽车用品企业营销目标制定是一个很重要的环节。企业可以通过市场细分、品牌知名度等营销目标。企业通过目标的制定，从而有效规范企业的营销行为。

汽车用品企业通过产品策略、广告策略的组合运用、价格策略、通路策略，明确销售额消费行为分析也应当引起汽车用品企业重视，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。这里的内容包括消费人群分析、消费心理分析、人群，集中有效的资源。按月度、市场、市场占有率。可以提前制定进度预算表

四、怎样辨别奢侈品

1、皮牌logo

其实我们拿到任何一款LV的包都可以先看下它的皮牌，大家可以看下正品的O是接近正圆的，V像是一个倒三角金字塔形状，R不会分叉很大，N是趋近于正方形的菱形◇，字体的压印都很自然，不会像仿品那样压的很深，形状和粗细都很均匀

2、产地标

LV的包包内会有一个印有生产产地和时期的小皮标，透过这个皮标我们可以知道这个包包的生产地。

2007年以前:产地标前两位字母表示生产产地。四位数字中，24位表示包包的生产年份，13位表示包包的生产月份。

2007年以后:产地标前两位字母表示生产产地，四位数字中，24位表示包包的生产年份，13位表示包包生产周数。

在对比图中，正品的产地标字母数字间距适中，并且每个数字的间距都一样。而假货产地标字母数字间距太过紧密。

3、金属刻印

我们在看下它看的金属刻印，正品的金属刻印细节，倒角打磨更细腻，每个字体都会进行多次打磨，字体粗细均匀有质感，不会给人泛白有很毛糙的感觉，这也是很多仿品工艺上无法达到的